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Tipps zum erfolgreichen Hausverkauf 09181 - 299722

Beratungsresistent?

Wo es an Beratung fehlt, da scheitern die Pläne, wo viele Ratgeber sind, gibt es Erfolg. 
(Sprichwörter 15:22)


Sie treffen bei Ihrem Hausverkauf eine Verfügung über einen Wert in sechsstelliger Euro-Höhe. Die Höhe Ihres Erlöses hängt erheblich davon ab, ob Sie während des ganzen Verkaufsvorgangs fehlerfrei und optimal handeln - und dabei nichts Wesentliches vergessen.

Eine Beratung, die Ihnen auf diesem Weg Sicherheit verschafft und zu Ihrem maximalen Verkaufserfolg beiträgt, ist ihr Honorar mehrfach wert.  

Unser Rat daher: Lassen Sie sich im Vorfeld des Immobilienverkaufs von mindestens drei verschiedenen Stellen beraten, z.B.

  • Öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für Immobilienbewertung
  • Bei Substanzschäden: Architekt mit Spezialisierung auf Bauschäden
  • Immobilienmakler, die auch Wertermittlungen anbieten

Sie werden feststellen, dass jeder Berater etwas andere Schwerpunkte setzt und Sie von jedem etwas lernen können. Entscheiden Sie nach der Beratung in Ruhe für sich, welchen Weg Sie für den Verkauf Ihres Hauses gehen möchten.

Gerne stehen wir Ihnen im Vorfeld einer Verkaufsentscheidung unabhängig von einem Verkaufsauftrag beratend zur Seite.


Der private Hausverkauf ohne Makler 

Beweggründe dafür, auf die Dienste eines professionellen Maklers beim Verkauf des eigenen Hauses, der eigenen Immobilie zu verzichten sind bei Hausverkäufern oft folgende:

  • Die Maklerprovision soll eingespart werden
     
  • Eigene Fachkenntnisse zu Immobilien sind vorhanden
     
  • Eigene Kenntnisse im Bereich Beratung und Verkauf sind vorhanden
     
  • Kaufinteressenten sind bereits vorhanden oder scheinen leicht auffindbar
     
  • Mangelndes Vertrauen in die Aufrichtigkeit, Integrität oder Kompetenz der Makler, die dem Hausverkäufer bisher persönlich bekannt sind

Nach unserer Beobachtung erzielt selbst ein durchschnittlicher Makler beim Hausverkauf bessere Ergebnisse als ein sehr gut vorbereiteter und gebildeter Privatverkäufer.

Wenn Sie den Privatverkauf trotz reiflicher Überlegung ohne Makler durchführen möchten, müssen Sie versuchen, die Rolle und Funktion eines erfolgreichen Maklers zu verstehen und wo möglich zu ersetzen. Jedoch führen Sie sich bitte folgendes vor Augen: Aus Käufersicht erfüllt der Makler häufig die Funktion eines neutralen Gewährsmanns, ohne dessen Vorhandensein der Käufer schon aus psychologischen Gründen nicht zum Abschluss eines Vertrages bereit ist. Aus diesem Bedürfnis nach Sicherheit wird der Kaufinteressent, der keinen Makler als zusätzlichen Ansprechpartner zur Verfügung hat, verstärkt dazu neigen, zusätzliche Vertrauenspersonen mit einzubeziehen, wie z.B. Sachverständige, Architekten, Handwerksmeister, Steuerberater, Rechtsanwälte und andere, die dann die Rolle des "Beschützers" zu Gunsten des Käufers und zu Lasten des Verkaufspreises einnehmen werden. 


Der Verkauf mit einem qualifizierten Makler

Wenn Sie den Verkauf mit einem guten Makler planen, werden Sie auch nach Abzug der Maklerprovision einen höheren Erlös erzielen, als wenn Sie einen reinen Privatverkauf vorgenommen hätten.

Unsere Beobachtung zeigt: Auch wenn sich ein Privatverkäufer noch so sehr bemüht, wird er während des Verkaufsvorgangs auf Situationen stoßen an denen er, meist unbemerkt, Kaufpreisspielraum verliert. Ein guter Makler wird für Sie einen höheren Kaufpreis erzielen.

Bei der Auswahl des richtigen Maklers sollten Sie folgende Punkte unbedingt beachten: 

  • Eine fundierte Ausbildung und langjährige Erfahrung sollen vorhanden sein.
     
  • Beispiele von Exposés ansehen. So oder so ähnlich wird auch ihr Haus von ihm präsentiert werden.
     
  • Ihr persönlicher Eindruck von Erscheinungsbild und Gespräch sollte uneingeschränkt positiv sein.
     
  • Interessenten sollen sich in seiner Gegenwart wohl fühlen und entspannen können und ihm Vertrauen schenken.
     
  • Er ist in der Lage, auf Ihre Fragen einzugehen. Sie fühlen sich gut aufgehoben.
     
  • Der persönliche Ruf ist einwandfrei.

Empfehlung: Maklerinstitut Jan Gründer - hier Kontakt aufnehmen...

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